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爱游戏下载:五项原则助西方游戏进军亚洲:本土化先行

五项原则助西方游戏进军亚洲:本土化先行。Unity、Klab美国分公司Gamevil的几位高管出席了GamesBeat2013年游戏开发者峰会,并在一场名为《如何在亚洲成为下一款10亿美元级移动游戏》的分会上进行探讨,分享了对该话题的看法。GamesBeat网站对他们的讨论要点进行了总结,归纳出5条能够帮助西方游戏开发商进军亚洲市场的建议。

五项原则助西方游戏进军亚洲:本土化先行1

建议1:寻找合作伙伴。

Klab美国分公司首席执行官Noby Ota强调了与中国、日本或韩国本土公司合作的重要性。“你也许已经有了一款好游戏,但还得找一个能够帮你赚钱的好搭档。”他说。在他看来,一款西方游戏要想在日本获得成功,必须最大限度强化游戏内的社交功能,例如公会战。

建议2:迭代、迭代,再迭代。

韩国游戏发行商Gamevil美国分公司总裁Kyu Lee认为,一款游戏若想在韩国市场流行,频繁版本更新,以及特殊的游戏内活动必不可少。这让游戏能够吸引更多新玩家,并有助于将他们变成每日活跃用户(DAU)。与此同时,这也能够帮助发行商和开发商判断哪些因素可能导致收入下降,并利用增加活动或其他方式提升数据。

Kyu Lee还指出,与iOS游戏相比,Android游戏更新要容易得多。

建议3:本土化。

当某款游戏进入另一个国家时,必须适应当地市场的规律。Noby Ota以《智龙迷城》为例,称该游戏在日本十分热门,但在美国还不够火。个中原因在于,《智龙迷城》对美国玩家来说太复杂,美国人并不像日本玩家那样,适应其游戏机制和盈利模式。

“某些时候,你不得不投入资金,并且思考下一步战略。”Ota说。他相信,亚洲游戏要想在美国成功,一个重要前提是降低难度,让美国玩家更容易理解和上手;而欧美游戏要想吸引日本或韩国玩家,则必须调高难度——日韩玩家甚至不需要游戏指引。

建议4:有机成长。

在Unity亚洲区副总裁John Goodale看来,欧美厂商要在亚洲成功,需要由小及大,一步一步做。“我们刚入驻亚洲时,整个公司在亚洲只有我一个人。”他说,“但现在,我们已经在亚洲开设了4家办公司,员工65人。我们让业务养活自己。”

建议5:中国跟任何市场都不一样。

Kim指出,中国移动游戏市场比其他任何国家都更碎片化,应用商店林林总总,iOS和Android商店都有10-15家甚至更多。此外,中国还存在更多“中间商”——除了应用商店,还有很多分销渠道和网络;游戏发行商需要向电信公司给予收入提成,甚至得和硬件制造商进行谈判。在中国,低端智能手机市场很大,将游戏预装到这些设备中能够带来巨大优势。

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